受调控政策影响,全国二手房市场目前普遍处于低迷状态。相关数据显示,今年南宁二手房成交量同比下降,主要原因在于大多数消费者只看房砍价,却迟迟不愿下单。广西广平房产置换有限公司总经理李怀君分析认为,临近年末,邕城不少二手房价格出现松动,房源也较为充足,刚需购房者如果遇上自己心仪的房子,应该果断下手。

  年末刚需迎来好时机

  近几个月,全国各地相继传出房屋中介休业关门、炒房客大量低价抛售等消息,与之相比,南宁二手房市场虽然成交依旧低迷,但并未出现此类现象。李怀君说,南宁楼市的反应一向都比其他一二线城市慢,这也是为什么其他城市楼盘大幅降价,南宁仍然不温不火的原因。但近期,不少楼盘已经有所反应,并纷纷加大促销力度。反应到二手房市场也是如此,业主们反应较慢,并没有因为市场和政策变化立马跟风降价,而是最近才开始有所反应。加之临近年末,房屋买卖进入淡季,卖家在为降不降价纠结,买家也在为下不下手犹豫,双方都处于观望之中。

  李怀君认为,其实现在正是刚需下手购买二手房的最佳时机。因为今年二手房市场观望情绪较浓,成交量也很低,挂牌房源比较充足,而且许多卖家开价已经松动,刚需们此时出手,应该可以买到性价比较高的房子。

  想淘好房选准中介公司

  目前,二手房买卖大多通过中介公司完成交易,虽说有许多人选择自己上网叫卖,但房源的好坏和真实性没人把关,还需要自己联系卖家,看房、砍价等诸多事宜全都需要自行解决,因此成交量少得可怜。毕竟中介公司处理各种问题都比较便利,而且房源充足、可靠,可供购房者选择的余地也较大。购房者需要注意的是,一定要选择有实力、信誉好的中介,以免上当受骗。

  “有一定规模的品牌中介,不仅能保证房源信息量的充足,而且可供购房者选择的房源多,买家更容易挑选到自己中意的房子。”李怀君说,就以他们公司为例,公司每天早会都将各分店的“靓盘”作为中介顾问的重点推荐房源,这样的房源一定是性价比最高的。而且规范的中介顾问具有专业谈判技巧,会努力促成买卖双方都能接受的价格。

  碰上心仪房源尽早下手

  据李怀君透露,现在许多购房者喜欢打心理战,看中一套房子后拼命砍价,迟迟不愿下手,希望将时间拖长些,等待卖家松口。对少数急于抛售的卖家来说,这一招可能管用,但大多数情况下,买家如一味地拖延时间,心仪的房子会很快被其他买家抢走,到那时候,后悔也来不及了。

  “其实买家完全可以直接表露出自己喜欢这套房子的意愿,并给出一个合理的价格。中介顾问会帮助协调,直到双方都能接受,这对买卖双方来说都要省事得多。”李怀君认为,现在很多买家之所以天天看房砍价,却始终不愿出手,是因为完美心理在作祟。说到底,谁都想买到一套既便宜又高质的好房子,但能否如愿,最终还要看双方对价格的接受程度。其实即使是同一个片区,同一家中介公司,也会有很多相近的房源,只要静下心来,认真做一个价格对比,就能发现卖家所出价格是否合理。而中介顾问为了促成交易,也会给出一些合理建议,并协调至双方都满意为止。

  一次性付款是压价好方法

  一般而言,除了房子本身有瑕疵,卖家难以出手会开出较低价格外,每逢年末,也会有一些急需资金周转的卖家,降价处理手中的房源。此时,如果买家想把价格再压低一些,手头又有充足的资金,可以选择一次性付款,这样,手头紧的卖家很可能会再退一步让价成交。

  李怀君说,在年底,许多银行没有额度,做按揭贷款放贷周期可能会较长。特别是二手房,贷款审核比一手房会更严格,申请难度更大,此时,买家选择一次性付款,对于急需资金周转的卖家,无疑具有很大的吸引力。

  特别是一些总价不是特别高的优质小户型,很适合刚需一族购买,此类房源也比较稀缺。如果看中了,就应尽快下手。

  买房过程四点需注意

  李怀君提醒刚需一族,在选房购房时,首先应考虑房屋质量是否过关,交通是否便利,生活配套是否完善,小区物业是否齐备,以及水、电、气、通讯设施是否合格等问题;第二要弄清土地、房屋产权是否明晰,防止一房两卖,或者遗留纠纷问题;第三要问清交房时间,户口迁移,税费缴纳,付款方式等问题,所需支付的相关费用可请中介顾问帮忙算清楚;还有就是在未取得房产证前,不要付清全部房款。以免在审批办证过程中遇到问题,办不下房产证。应该在办完所有手续后,再按双方约定合同条款交接付款。