近期南宁的上空是热浪滚滚,对于每年都要“靠天吃饭”的空调行业来说,气温上升反而是个好消息。来自一些家电卖场的销售数据显示,空调趁热旺销,销量环比和同比均上升。业内人士预计高温7月或成空调消费转旺拐点,空调价格有望出现相应松动,一场大型空调促销盛宴即将上演。
 

空调消费悄然升温
 

按照传统惯例,只要连续7天出现高温,且气温均在32℃以上,靠天吃饭的空调便会出现旺销。7月份以来,南宁空调市场开始悄悄发生变化,尤其是近段时间的高温天气,使空调进入了热卖期。
 

多数空调厂商乐观地表示,近半个月来南宁日高温持续在30℃以上,夜低温也在24℃左右,这大大拉动了空调的消费,让空调市场出现新的拐点。
 

南宁国美空调业务科肖主管表示,在高温天气的直接刺激下,空调刚需逐步放大,环比增长超过50%以上。
 

记者在卖场里看到,消费者最关注的仍然是空调的价格。市民胡先生在几个空调专柜来回逛,原来他是在比较同一功率的空调哪家卖得更便宜。当然,为揽客各导购员也使出了浑身解数,最后一个标价为2600元的空调,在各种优惠之下,只需出2200元即成交了。加之企业自行推出的“以旧换新”,价格则更低,“如果你家中有旧空调,还可以把旧空调卖给我们,再给你200元钱,这样等于只花费2000元就能买台新空调”,空调导购员小卢进一步表示。
 

据小卢介绍说,这样的情况几乎比比皆是。现在买空调的人,几乎都是热得受不了的人,他们最关心的是价格,只要能马上让房间凉快下来,能效不是问题。
 

记者在卖场也看到,导购员并不是重点推荐有节能补贴的高能效空调,不少导购员坦言,现在是“自然销售”的高峰期,当然要着力将三级以下低能效空调尽快销售出去。只有把这些空调的库存都消化完,才可以轻松上阵,加大力度推广更高能效的空调产品。
 

消费力提前透支
 

然而,一个不争的事实是,上半年空调市场并没出现“井喷”。据了解,五一前后空调曾出现小波旺销,但因今年雨天持续时间偏长,气温也不太高,这使得空调销售不温不火。
 

广西苏宁相关负责人表示,上半年空调销售不理想,这主要跟天气、价格有很大的关系。以定速空调为例,两年前小一匹单冷售价千元左右,现在则高达2000元,翻了一番,这使得消费者的“消费观念也更加理性”。
 

即便6月有端午节点支撑,也没给空调行业带来多大的喜讯,空调走势未出现爆发式增长。来自家电卖场的相关销售数据显示,端午节期间家电总体销量上涨30%左右,其中电视、手机、电脑等产品消费全面爆发,而曾是销售主力的空调却意外“落榜”。
 

谈及空调销售的不温不火,不少人认为是天公不作美所致。其实,情况并非完全如此。去年结束的节能惠民补贴和家电以旧换新政策,使得消费力提前透支,是导致上半年空调遇冷的重要原因之一。
 

据介绍,受去年节能惠民补贴政策的拉动,各厂家都开足马力生产来满足市场供应,另一方面也导致销售不力所带来的库存积压,特别是价格偏低的低能效空调。
 

空调销售不温不火的起因,与第一轮节能惠民工程结束有关;因此,很多企业寄希望于第二轮节能惠民工程。然而,出乎意料的是,新一轮节能补贴在今年6月1日开始执行之后,并没有带动空调出现旺销,作用甚至可以用微乎其微来形容。
 

另外,节能补贴与期待中有很大差距。许多企业期望能有近千元的补贴,但国家真正给予的最高补贴才400元。节能家电补贴后价格依旧偏高,以空调为例,节能空调比非节能空调高出400-2000元,即便补贴后仍高出不少,这使得选择高价位节能机的消费者还不是很多。
 

据悉,所有品牌都有大量三级以下的空调库存,而二级空调补贴后,与三级空调的价格差别不大,因此厂家并不愿意过多宣传。
 

所以,虽然新能效补贴推行1月有余,却远远达不到预期的效果。
 

对空调行业来说,7月是至关重要的销售节点,无论是厂家还是商家都将极力争夺。那么,厂商会如何放大销量、减少压力,又将展开怎样的促销较量?
 

据南宁一些家电卖场方介绍,近期卖场将推出部分特价空调,如1P、1.5P单冷空调将有望低至1699元、1999元,尤其是后者1.5P单冷挂机的这个价位无疑将极具市场“杀伤力”。同时,将进一步加大对节能空调的推广力度,在终端加强布展明示节能补贴产品及补贴额度,让消费者更好地了解空调等节能产品,梳理并简化补贴流程,确保消费者在购买节能产品后能尽快拿到补贴款。
 

南宁国美则顺势启动节能家电制冷节,放量热卖千余台特价机,精选节能空调强势出击市场,通过直降、打折、赠送等方式,渐次降低节能空调售价。
 

与此同时,其他家电卖场也透露,已与各家空调厂家进一步签订了空调特价机推广协议,将原来每品牌的特价机型进一步扩大,共同打造冷冻年度收官前的“空调促销盛宴”,并且加大了对空调赠品的采购总量。此外,厂家也在加大节能惠民产品的上架力度。