“都深秋了,天还这么热,衣服都不知道怎么卖了。元芳,你怎么看?”“元芳,你看今年南宁会有冬天吗?”“一天要换3套衣服才能应对早冷午热晚凉的天气。元芳,才穿一下的衣服洗还是不洗?”近段时间,多位做服装的好友QQ签名上,“元芳体”泛滥,全是问天气的。记者发现,当时尚达人们在想着什么时候才能把刚买的秋装新款穿上身时,服装代理商却在纠结下个月,冬装要不要上柜的问题。“现在盼着天气快点冷,但又担心像去年那样突然转得很冷,如果太冷秋装会不会遭遇像春装那样滞销的命运。”在南宁多家商场开有服装专柜的于先生不无担心地说道。
 

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天暖秋冬装销售整体遇冷
 

北方多个城市早已大雪纷飞,而南宁的冬天还没有丝毫到来的迹象。和北方冬装热销的情况相比,南宁的秋冬装因为缺乏“冷”动力而销售乏力。这让服装代理商们很是发愁。“我们现在正在跟厂家商量对策,看看冬装是否要如期上柜。”服装代理商覃女士,代理着两个女装品牌,冬装早就已经进回来了,同样品牌的冬装在北方早就卖得很火,但南宁冬装基本还没怎么上柜。
 

“我现在天天关注天气预报,不知南宁今年还有没有冷的时候,销售压力大啊!”在一家品牌服装做店长的刘苇说道。走访中,记者发现,其实早在国庆节前,秋装都已经全部上市,原以为借助黄金周秋装可以热销一下,但因为大家回去过节,商场冷清销售不力,秋装销售受挫,虽然黄金周后期有所提升,但也不是很理想,有些专卖店的销售与去年同期相比下跌更是达到50%。
 

国庆过后有赶早的品牌开始推出以轻薄为主的冬前装,一些设计独特,存货不多的冬装还卖得不错,但这也只是个案。让品牌代理商发愁的不是冬装没地方上,而是上了以后,以南宁这样的天气肯定卖不动,如果放上专柜,多少会挤占秋装的位置,从而又影响着秋装的销售。对于商家来说,挂哪个季节的服装不重要,目前最重要的是只要能吸引顾客进柜消费。“低折的夏装可以吸引那些想趁着换季淘货的人,打折的秋装新品可以吸引准备换装的顾客,而冬装是为了吸引那些喜欢抢鲜的时尚达人。”覃女士如是说道。
 

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简约设计品牌销售略好
 

今年推出的秋装与去年重装饰的风格相比,简约了不少,去掉了许多夸张的设计,以简洁大方为主。而从市场的反应来看,这些简洁的设计款推出后也相当受欢迎。“我们今年秋装价格控制得好没涨价,且在设计上以简约为主,去掉了许多复杂花俏的装饰,所以销得不错。”知名女装设计师品牌谜底代理商侯女士在接受记者采访时说道。
 

为了控制服装的价格,许多知名品牌的秋装选择了简化设计,像蕾丝、钉珠、层叠、拼接设计明显减少,因为这些设计增加就意味着成本的增加,服装的价格也会跟着上涨。“在服装销售不景气的今年,服装价格变得更为敏感,甚至直接影响到消费者购买的积极性。”代理着多个女装品牌的陈先生说道。陈先生告诉记者,许多消费者进到品牌专柜看服装,在看中了款式后,价格合适就会试穿,如果价格偏高连试穿的兴趣都没有直接走人。从市场调查的情况来看,今年走中端路线的品牌销售情况还不错,高端品牌服装的销售就显得有点吃力了。
 

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年末商场品牌调整考验代理商功力
 

细心的顾客在最近逛商场时发现,许多自己熟悉的品牌不见了,在原来的位置上出现了新的品牌。有些品牌则由原来很中心的位置调整到商场楼层较偏的位置了。
 

一年一度商场的品牌调整是惯例,对于商场来说,把一些销售情况不理想的品牌调整出来,让销量好的品牌占据好的位置,可以吸引到更多的消费者进店消费。而引进新的品牌,可以保持消费者对商场的新鲜感,以避免老顾客对商场产生审美疲劳,同时又可以吸引到新的顾客进店。但对服装代理商来说,却是“塞翁失马,焉知非福”,有时甚至是今年的销售任务是否能够完成的生死考验。
 

因为对于服装代理商来说,商场的品牌调整意味着代理商所代理的品牌在商场专柜的位置会有所变化,而在商场里,好位置和偏位置对销售会直接产生影响。例如原来专柜是在电梯边或者正对住电梯的,是一个好位置,顾客一上来就可以看见自己的品牌,只要这个品牌的服装设计和价位都不错,那么销售肯定是不成问题的,同等条件下,如果你的品牌专柜是设在商场比较靠后的地方,按照顾客的消费习惯,一般是不愿意往里走的,那么你品牌专柜的销售情况就可想而知了。“希望能调一个好位置,否则不仅影响今年秋冬装的销售,明年的销售都会受影响。”多位服装代理商如此表示。
 

虽然已是晚秋,南宁天气却仍温暖,秋冬装销售遇冷。