钢铁工业发展到目前阶段,业内人士认为唐山进入了后钢铁时代,也就是真正开始淘汰落后产能,抑制产能发展,企业谋求转型阵痛阶段,过去的繁华(扩张,高利润)已经不可为继,从钢贸市场到河北第一大钢铁基地唐山,如今都显示着萧条的景象。

目前钢铁业整个产业链都面临着阵痛期,这几年钢贸商的锐减显然比钢厂爆发得快,也更猛。拿占据全国十分之一钢材贸易的上海地区来说,原先许多贸易市场人头挤挤,如今也萧条起来。主要是08年后,钢贸信贷膨胀,随后到2011年高峰,长三角地区钢贸信贷泡沫危机率先爆发危机来,银行信贷大幅收缩,在全国范围内,都对钢铁行业信贷提出预警。资金链断裂使得大批贸易商倒闭。据公开资料显示,钢贸行业经过二十几年的发展,时至今日,全国钢贸企业的数量已不下20万家之众。

钢贸业由盛转衰,问题并不单单是信贷危机,导致钢贸业急剧萎缩那么简单。笔者以为,目前或可以称为所谓后钢贸业时代,钢贸企业转型,但同时面临着各种潜在危机?笔者不敢妄下预测未来会退出历史舞台,但我们可以看到退出的一些深层次影响因素?

钢厂寻求直供比例上升

钢贸商萎缩,原有分销渠道受到重创。加上钢铁行业利润低下,钢铁企业为减少中间流通环节存本挖掘增加新的利润点,也寻求提高自供。传统销售模式,除汽车用钢等特钢以外,其他大宗钢材品种约有60%~70%是通过流通市场下游提供的,不过这一销售传统正悄然在改变。

据中国钢铁工业协会数据统计,2013年,会员钢铁企业在国内销售的钢材中,以直供方式销售的钢材占比达到36.54%,同比提高了0.77个百分点。通过分销方式销售的钢材占比达到45.4%,同比降低1.14个百分点。通过零售方式销售的钢材占比为4.82%,同比提高0.44个百分点。通过本企业分支机构销售的钢材占比为13.24%,同比提高0.05个百分点。2013年会员钢铁企业钢材直供销售比重、零售销售比重、分支机构销售比重均有所上升,仅分销销售比重有所下降。

据了解,河钢集团去年曾定下直供直销60%产品的目标,而宝钢的直销比例达到70%以上,马钢直销比例超过50%、鞍钢天铁公司今年也提出直销55万吨高效材,直供户比例达到40%。

钢铁电商正改变着钢铁流通业态

这两年钢铁电子商务氛围已经趋于成熟,钢铁企业纷纷投资钢铁电商,线上交易氛围也开始活跃,许多线下交易也搬至线上。钢铁电子商务以高效的流通业态,正逐渐改变传统销售模式,现货、期货电子交易,正改变着钢铁流通领域的环节。

华凌钢铁旗下荷钢网,钢企自建电商平台,作为营销渠道和营销能力的延伸,已经完成电子采购撮合交易年规模已达6亿元。近期平台尝试网上直供公路钢材给娄底高速,采购各单位可以直接采购钢厂直供钢材,采购阳光化,物流、资金环节比传统更便捷,为采购单位存本下降2%-5%,省去了许多中间存本费用。

还有第三方电商平台,国内人气最旺的钢铁现货交易平台——钢铁现货网,以其创新交易模式,获得日钢、南岗、武钢等钢厂直供钢材上架钢铁现货网超市,以及各地贸易商,大批终端企业在线上采购交易。据平台披露数据,自元旦新版网站上线以来,交易量蒸蒸日上。

贸易商谋求转变

目前生存下来的贸易商,未来仍面临着考验。短链经济模式来临,以往单单靠转手钢材赚取差价的经营模式在钢铁利润低下情况下,已经不可持续。钢贸商正面临着利润差,资金紧张,拖欠贷款,订单推迟等等,已经倒闭了一大批贸易商。许多贸易企业都谋求转型,向钢铁流通领域或者物流领域发展,切实紧贴终端服务,与上下游企业联动,加强和完善流通加工、物流配送、代理采购、贸易结算、物流金融等物流增值服务。与电商交易平台发展集成运作,形成线上线下虚实结合的电子商务模式,是未来转型服务型企业的一些途径。