假定一只鳄鱼咬住你的脚,如果你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎,就被咬住得越多。所以,万一鳄鱼咬住你的脚,你唯一的办法就是牺牲一只脚。鳄鱼法则,这源自于鳄鱼的吞噬方式:猎物愈试图挣扎,鳄鱼的收获愈多。止损退出,是最后的选择。如果连退出的机会也没有了,鳄鱼已经咬着你半个身体,或放眼一看,周围全是鳄鱼呢?

后钢铁时代,产能过剩原罪下的钢铁行业,各种负消息打击着每个从业者的斗志,市场就像咬住你的鳄鱼一样,一个可怕的敌人,不仅吞噬你的身体,还吞噬你的灵魂。

你害怕什么,那就变成什么,变强吧,像鳄鱼一样生存!

鳄鱼生存法则

一.我们是冷血动物,需要晒太阳

晒太阳让鳄鱼保持体温,宣示领地。后钢铁时代,由卖方市场转向买方市场,成交为主,有了交易就有了GDP,就有了血液循环,有了客户反馈,想要有更多的成交,那就必须要有更多的展示,至少首先是展示,被更多的潜在用户关注,互联网钢铁电商,最基本的功能就是信息流的整合,互联网先刷存在感,什么是存在感,存在感是是否存在在这个世界上的感觉,每个平台都是一个世界,如果没有你存在的证据,又何以发生业务,微博微信,电商平台,行业网站,第一步在这个世界刷存在吧,宣示领地,增加潜在交易可能,让血液快速流动起来。

二.我们是冷血动物,天太冷会冬眠

如果气温太低所有冷血动物都有的保护机制冬眠,降低能量消耗等待来年春天的万物复苏。当下绝大部分钢贸大都去库存,低库存,精简人员,做冬眠状态,断尾求生,在目前的的钢铁形势下,也仅仅是缓兵之计,随着互联网革命一波波来袭,市场是不可能回到十几年前的一吨钢铁赚1000块钱时代了,冬歇期,降低能量消耗是基本,企业从业者更应该做的是学习新的技巧,伺机蓄势待发,积累下一次捕获猎物时的力量。互联网的思维就是不断的迭代,一次一次的更新,才不会被市场淘汰。

三.我们是两栖动物,陆地和水下都能生存

将水里的猎物带到陆地上,将陆地的猎物带到水底,千万别和羚羊比赛跑,跟鱼儿比游泳。绝对不要用自身的短处去拼敌人的长处,不对称竞争才是钢铁电商时代的制胜关键,将现有的优势借助互联网电子商务平台拓展开来,而不是电子商务平台是趋势,做了几十年钢铁行业,我们转型做个电子商务平台,拥抱互联网是大势所趋,是蓝海是商机,而企业需要的其实是一条船,而不是整片海洋,作为一个钢铁业从业者,就相当于一个海员,我们仅仅需要学会怎么游泳,能服务好我们的用户才是关键。互联网的思维是颠覆,用你绝对想象不到的方式颠覆,再最薄弱的环节给对手致命一击。所以,将敌人拖入你擅长的领域来吧。

四.我们捕猎总是会在猎物出没的地方潜伏

潜伏是需要了解猎物习惯的,猎物来水塘,需要喝水,迁徙渡河需要找到河道窄的地方,这些都是鳄鱼经常潜伏的地方。客户去哪啦,跟着客户的需求走,需求在哪,客户就会出现在哪,互联网思维就是一切从用户需求出发。

五.我们没法咀嚼猎物吞不下的东西会慢慢等或者旋转身体撕碎

鳄鱼的牙齿构造,无法进行咀嚼,如果捕获较大的猎物,无法吞下,一般会采取两种方式,一种是旋转身体将猎物撕碎,一块块撕碎,或者干脆等猎物腐烂,择日再食。互联网就是一点点去吸收去消化,不能也不可能一次就转型,对于电商平台企业来说,罗马不是一天建成的,走电商之路的传统企业,虽说条条大路通罗马,不积跬步也无以至千里。

六.我们是群居的

一条鳄鱼的力量终究是有限的,前几天网上比较火的一幅图片,鳄鱼群围攻河马群,想必单独一条鳄鱼是很难战胜一头河马的,更不要说是河马群,钢铁市场是足够大的,合作分享,互助共赢,是人类也是互联网最普遍的精神思想,老百姓那句俗话,众人拾柴火焰高,钢铁电商还需要大家一起烧!对于先杀进互联网的传统钢贸企业来说,更多的互助会有更多的商机,合作交流,获得更多的资源共享,整体规模受益,互联网的思维分享的越多,获得的越多。

七.鳄鱼有坚硬的盔甲,坚强的外表,在吃掉猎物的时候也会流下眼泪

人们常常用来比喻鳄鱼的假慈悲,实际上鳄鱼的眼泪是用来排除身体里多余的盐,亿万年演变的自我保护本能。过滤掉多余的盐,才能生存,一切为了生存,悲伤是没有用的,无论真假,改变是痛苦的,改变外表容易,改变思想很难,传统钢贸商面临左右为难的境地,电商模式还处在探索阶段,再加上行业不景气,进入了做电商找死,不做等死的死循环,市场竞争会越来越激烈,钢铁业如此,其他行业也是一样,无奈之下,从业者要么遵循鳄鱼法则断臂求生,立刻退出市场,要么当有破釜沉舟的勇气,拥抱互联网,拥抱钢铁电商,放手一搏,像鳄鱼一样生存!