南宁街网,欢迎你的光临!南宁街网首页
158-7710-1009
| | |
当前位置>主页 > 汽车频道 > 汽车新闻 > > 正文

购物看车两不误 4S店争相进商场

2016-05-11 09:02   来源:南宁街网   编辑:李致江
购物看车两不误 4S店争相进商场

展车进驻商场。

购物看车两不误 4S店争相进商场

展示与新车发布巧妙结合起来。

购物看车两不误 4S店争相进商场

一汽大众进驻城中万达广场。

曾几何时,4S店是购车的唯一选择,而且到4S店除了买新车还能享受到各种各样的配套 服务;但随着城市建设步伐的加快,细心的市民也许会发现不少车商开始进驻商场,在这些商场里市民不仅能观赏热门品牌的新车,还能向销售人员咨询购车事宜。

进驻商场宣传意义更大

4S店携展车进驻商场时间往往不长,短的仅仅是为了在商场内召开一次新车发布会,一两天就离场,长的可能会进驻一个月甚至更长时间。展台的规格与常规车展相比不算高,但也展示了各品牌的新车。

早在很多年前柳州一些车商就在周末开车到市中心等人流量密集区域搞“野展”,业内人士称之为外展,宣传标语就放在展车上,销售人员拿着宣传单看到路过的市民就发,有的车商为了吸引客流还把展车贴满荧光条。这样的形式虽然不上档次,但确实起到了一定的宣传作用。

而今直接进驻商场,借助商场舒适的购物环境与比商场外围更核心的消费人群,4S店显然达到了宣传的目的。“其实以前很多车商都想进到商场卖车,但是没有合适的地点,现在柳州有了步步高广场与城中万达广场,购物环境有了很大改善,人流量很大,厂家也支持我们进驻。”某豪华汽车品牌市场总监说。

柳州车商刚进驻商场时以豪华品牌为主,而后合资品牌 、自主品牌也开始尝试这种新的手段。展出的形式不再单纯是摆车,还举行各种活动,如别克君越在步步高广场的上市活动 、宝马i8在步步高广场的巡展 、东风日产新轩逸/逍客在城中万达广场的上市活动 、捷豹路虎在城中万达广场的越野试驾会及广汽传祺GS4/GA6235T车型在城中万达广场的上市活动。

“车商在商场搞活动挺新鲜的,特别对于我这样爱逛街的人来说,原来一直想买一辆新宝来,但是都没有时间去4S店看车。有一次逛城中万达广场就看到这个车在展出,咨询了销售顾问得知,原来近期4S店还将有活动,后来活动当天我就到4S店买了辆车。”一位在城中万达广场逛街的李女士说。

某日系合资品牌市场经理认为:“以往在店内做各种活动都要费时费力地做前期宣传,但是进驻商场就不会这么累,因为商场人流量大,我们只要把精力集中在活动本身就行。尤其是现在社交网络这么发达,客户发一张现场活动的照片到朋友圈产生的宣传效应是以前的传统手段比不了的。”

新车宣传的手段将多样化

曾有业内人士预言,若干年后很多传统的4S店展厅将会消失,取而代之的是“城市展厅+市郊售后中心”的模式。目前柳州虽然没有发展到这一步,但一线城市已开始慢慢尝试,与柳州先期进驻商场以豪华品牌为主一样,一线城市的城市展厅也以豪华品牌为主,宝马 、奔驰 、奥迪 、保时捷等豪华品牌在一线城市都有城市展厅。

很多城市的机场 、火车站有展车进驻已不新鲜,广州南站的吉利博越 、北京现代全新胜达进驻后吸引了很多乘客的眼球。虽然不一定能达到销售目的,但展车本身就是活生生的广告牌。据当地经销商说,这样的宣传方式比户外广告牌更有效。

南宁的商场 、酒店门口几乎每周都有与汽车相关的活动。虽然这些与厂家市场布局的侧重点有关,但柳州车商也愿意尝试。很多柳州车商表示,目前在柳州商场展示是一个很好的宣传手段,尽管费用较高,但对新车的宣传与销售起到了较好的效果,如果今后柳州有更适合在4S店以外进行活动的方式,他们也愿意尝试。