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都来说说商场那些眼花缭乱的促销陷阱~~~~

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淘学堂三年级

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发表于 2012-3-10 14:20:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在各大商场返券促销如火如荼,什么满xx返xx,满xx减xx,又什么A券、B券一大堆,弄得人眼花缭乱。其实所谓A券与B券之差别,即商家在促销返奖的购物券中,A券可以直接代替现金全场任意使用,购买商场中任一商品;B券被限定为购买商场内特定的部分商品,限制使用范围。有关部门认为,在返奖促销时,商家使用B券(只能购买限定商品)有“价格欺诈”之嫌。

为什么同样是打折让利,返券促销的游戏中就有可能出现“价格欺诈”陷阱呢?

不如我们就来算算账。



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淘学堂六年级

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发表于 2012-3-10 14:20:51 | 显示全部楼层
人大商学院客座教授、消费问题专家王吉绯指出:一般商场从全场7折再6.5折到6折基本“折扣见底”,打不下去了。商业企业的正常毛利率在25%左右,商家搞大规模促销活动时,可以说服厂商再让利10%,因此打折的真实空间大约在35%。如果打到7折,加上广告费,基本还能持平。打到6.5折以下,就得贴本促销,干赔。

于是商家想出了返券的招数。在北京,中友百货率先开启了“满百返券”的商业促销方式,中友设计了一套独特的系统,用于跟他的厂商,并跟每个供应厂商一对一签约直接分成,共同组织一个让利的平台。然后,经常发动大规模“满百返券”活动,而且返奖率越来越高。

如果说打折的真实空间在35%。打到6.5折以下,就可能赔本赚吆喝。那么,“满100返100”,商家岂不赔死?!


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淘学堂七年级

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发表于 2012-3-10 14:20:58 | 显示全部楼层
一位价格专家一语道破天机:此中的学问就在于“满100”上,因为消费者的购买行为是往往为了凑足“满100”,要花100多元。消费者消费在101元至199元之间,都只返100元购物券。如果取一个折中数,花150元,得到100元的返奖购物券,等于花150元可以购买250元商品,商家的真实折扣率为60%,并不是很多人想象中的五折。

虽然,在理论上推算,顾客即使花了150元,加上100元的返奖,商家的折扣率仍为60%,商家还是亏的。但商家继续测算,在实际交易模式中,得到100元返奖券,顾客可能看中的商品没有正好100元的,而是150元的。顾客只能在100元奖券上再加50元才能二次买下这个150元的商品,这样顾客第一次花了150元,又加了50元,合计花了200元,买下了300元商品,这样商家的折扣率变为66%。如果顾客继续为返奖游戏所诱惑,周而复始地一轮一轮消费,商家的实际折扣率就越划算。返奖游戏就是一个圈儿套着一个圈儿。


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淘学堂六年级

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发表于 2012-3-10 14:21:05 | 显示全部楼层
哇塞 这么多字 眼花缭乱 0.jpg

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发表于 2012-3-10 14:21:12 | 显示全部楼层
这就是商家的圈套

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淘学堂七年级

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发表于 2012-3-10 14:21:19 | 显示全部楼层
这么多折下来,反正商家不会亏就是!!

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淘学堂八年级

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发表于 2012-3-10 14:21:28 | 显示全部楼层
做生意吗,目的就是挣钱,促销,还是为了吸引更多人花更多钱,商人哪里会舍得真正试着让人们少花钱啊,让自己少挣钱啊!他们的目的就是挣越多钱越好。促销只是一种手段来吸引顾客的注意,但这种商业手段始终都有一个目的:让商家挣越多钱越好。

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淘学堂五年级

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发表于 2012-3-10 14:21:36 | 显示全部楼层
商家怎么可能亏本嘛,折扣打得再低也还是会赚的

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淘学堂五年级

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发表于 2012-3-10 14:21:43 | 显示全部楼层
道理是这样一目了然,但实际操作却要非常复杂的精确计算。经过数学家精确测算后,商品价格大多定在188元、178元、158元,像102元或108元这种价格很少。所以,返奖游戏的原理是一层窗户纸,而通过精确测算的定价策略才是商家的核心技术,核心机密。捅破窗户纸容易,破解其中“密码”却难得多。

经过数学家精确测算后的商品定价,顾客先买了一件188元的商品,再拿到100元返奖券后又加了78元,买了一件178元的商品,顾客实际花了266元买了366元商品。商家“满100返100”的返奖促销的实际折扣为7.2折。而“满100返100”比“全场7折”给人的感觉更具诱惑力。

返奖游戏比打折游戏高明得多。100元商品直接打六折,商家只收到60元,如果同样按六折让利计,商家“满100返60”,商家收到100元,商家从厂家采购得多,自然从厂家得到的返点也多。



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淘学堂六年级

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发表于 2012-3-10 14:21:51 | 显示全部楼层
此外,商家还在商品布局上下功夫,把低毛利率商品摆放在5、6层的僻静地方,让顾客很难找到,故意引导顾客去买那些高毛利率的商品,把消费者限定在高毛利商品区,让顾客必然迷失在高利率的池子里。

更为聪明的商家,比如中友,设计出“满100返108”,但返奖分A券和B券,各占一定比例,A券可以全场消费,B券只能购买限定的商品(全是高毛利商品),这是更复杂的返奖规则。


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