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数据分析---网络营销的灵魂

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发表于 2012-4-23 15:00:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前,网络营销已经进入了一个企业家的视线当中,在他们眼里,只要在百度上投放广告就认为已经做了网络营销,或被他们称为网络推广,但究实质来讲,这种理解仅仅是营销环节中的一部分。SEO也一样,仅仅是网络营销技术环节中的一部分。真正的网络营销其实做的工作是把网站的价值进行再造。这其中有一个非常关键的内容------数据分析。
  以网络营销为目标的数据分析其实解决的问题是:浪费广告的一半在哪里的问题。无论是门户广告,搜索引擎广告,还是广告联盟,从平均转化率上看,都要低于国外较为成熟国家的水平。在Alexa的数据中有一个衡量转化率的指标叫做:跳出率,即用户只浏览第一页即离开的比例,国内网站平均介于90%-99%之间,即90%-99%的客户打开网站没有进行每二次点击,直接就离开。如果以SEO或广告投放的角度来看,网络营销的目标已经实现了将客户引进了目标网站,但实际上这种客户对于网站来讲,几乎创造不了任何价值,也可以说该网络营销是失败的。
  由于以网络营销为目标的数据分析师知道目标客户群上什么网站、做什么事、在什么时间地点能够找到她非常重要,使网络营销相对于传统媒体更加吸引人,虽然其影响及客户量不如传媒(2009年底中国的互联网普及率为28.9%,而同期中国电视的普及率却已经超过80%),但其质量却较高。网络营销的全过程追踪,使带有数据分析的网络营销使企业接受起来更为现实。
  数据分析不仅可以在网络广告前期发挥巨大作用,在投放后期同样是调整广告方向的重要工具。通过数据可以看到用户从哪里来、如何组织产品页面可以实现很好的转化率、投放广告的效率如何等等问题。基于数据分析的每一点点改变,都可以对人们赚钱的能力提高一点点。所以,只有称数据分析为网络营销的灵魂才能凸显数据分析的重要性。




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